Promjena je dobra, ako ju prihvatite. Tako se mogu opisati izvještaji o stanju tržišta u Srednjoj i Istočnoj Europi. Svjetska financijska tržišta najvjerojatnije će se oporaviti do 2011. godine.
Povlačenje kreditnih linija je umanjilo investicije u nekretnine čak 58%. Korekcije na tržištu već su vidljive, jer je cijena građevinskog zemljišta u nekim zemljama regije pala i do 50%. Mnogi će čekati da cijene dostignu samo dno, no oni možda zakasne i ne ugrabe priliku. Za one koji imaju novac i hrabrost, ova bi godina mogla biti najveća prilika za kupovinu i investiranje. Prilika kakva se ukaže jednom u životu.
Investitori se već dijelom odriču dijela profita kako bi dovršili projekte, što je dobra vijest za sve kupce. Znakoviz je i podatak da su konzervativnije financijske institucije poput mirovinskih fondova i osiguravajućih društava već su odredile značajnu količinu kapitala za ulaganje na tržište nekretnina u regiji u 2009. godini.

Na što treba obratiti pozornost kod kupnje nekretnine u gradnji?
Kupac može biti siguran da neće biti oštećen u kupnji nedovršene građevine ako sklopi kvalitetan ugovor u kojem će biti dobro opisan predmet prodaje i ako plaćanje cjelokupne cijene nekretnine odgodi za trenutak kad bude dovršena, evidentirana u zemljišnoj knjizi, uknjižena kao vlasništvo prodavatelja i spremna za prodaju.
Želja kupca za takvom kupnjom obično je u suprotnosti s težnjama prodavatelja. Prodavatelji u pravilu nastoje naplatiti još u gradnji pa onda iz cijene financirati gradnju. Investitori kupcima stanova u objektima u gradnji obično ne daju sredstva za osiguranje ispunjenja svojih obveza i ne dopuštaju da takvi kupci upišu svoje vlasništvo na idealnom dijelu zemljišta na kojem se gradi objekt. Zato plaćanje cijene unaprijed za kupca stana nosi rizike koje on u pravilu ne može otkloniti.
Rizici za kupca kod takve kupnje mogu se sastojati u tome da dovršenje objekta kasni ili se gradnja u potpunosti obustavi; da investitor izgradi objekt, ali ne uspije ishoditi parcelaciju, upis objekta, upis prava vlasništva i etažiranje; da je na cijeloj nekretnini upisana hipoteka banke iako je kupac već platio; da nekretnina postane predmet ovrhe radi namirenja duga. Prodavatelj takve probleme ponekad ne može riješiti. Tada kupac ima pravo na raskid ugovora, vraćanje novca i naknadu štete, odnosno na kamate na uplaćena sredstva. No, takva naplata je dugotrajna i neizvjesna.
Da bi kupac smanjio rizik, prije ulaženja u posao treba ocijeniti i renome prodavatelja te da li se prodavatelj dugo bavi gradnjom ili mu je to prvi projekt. Zatim je korisno zatražiti odobrenje na temelju kojeg prodavatelj gradi te provjeriti knjižno stanje zemljišta na kojem će se graditi. No takve provjere mogu biti samo informativne, jer kupac nema utjecaj na to što će investitor poduzimati s nekretninom. Pri sklapanju predugovora i ugovora treba angažirati odvjetnika radi provjere sadržaja ugovora. Često je problem u tome što prodavatelji ne žele odstupiti od nepovoljnih odredbi za kupce, ali može se očekivati da će uslijed krize postati fleksibilniji. Da bi kupac otklonio rizik, najbolje bi bilo da što kasnije izvrši plaćanje ili da ishodi sredstva osiguranja. Dobra mogućnost je kupnja nekretnine iz bankarskog kredita čija otplata se osigurava hipotekom. Zahtjevi banke u takvim ugovorima štite i interese samog kupca.

CPIN (Certifikat pravne ispravnosti nekretnine) je pravno mišljenje od strane ovlaštene osobe, to jest odvjetnika, kojim se potvrđuje da je pravno stanje nekretnine ispravno. CPIN će izdavati odvjetnici koji imaju ovlaštenje nositelja prava na intelektualno vlasništvo certifikata, a cijena je 1.200 kuna plus PDV, bez obzira na vrstu i površinu. CPIN prodavatelju daje prednost pred konkurencijom jer svjedoči da je nekretnina pravno čista, što znači puno u pravnim okolnostima kakve vladaju u Hrvatskoj. To je iznimno korisno i kupcima jer ih može zaštititi od neugodnih iznenađenja i povećanih troškova. CPIN bi mogao čak i ubrzati odobravanje kredita i sličnih usluga, a financijskim institucijama smanjiti troškove utvrđivanja pravnog statusa nekretnine. Certifikat bi mogao potaknuti usporeno tržište nekretnina u Hrvatskoj te motivirati vlasnike da srede pravni status nekretnina.

Tržište nekretnina u Hrvatskoj žudi za novim uredskim prostorima i svaka novna zgrada na tržištu vrlo će se brzo prodati ili iznajmiti.
Činjenica je da je razvoj novih projekata stao zbog oštrih uvjeta banaka u kreditnoj politici. Banke su postavile uvjete po kojima se traži veći udio vlastitog kapitala u projektu, pa čak i do 40 posto. Najveći je pak problem uvjet da se proda ili da u najam čak 50 posto portfelja prije odobrenja paketa financiranja. To je nelogičan uvjet za tržište poslovnih nekretnina. Malo je tvrtki u Hrvatskoj spremno potpisati ugovor o dugoročnom najmu uredskog prostora. Ovaj koncept prenesen je sa tržišta komercijalnih maloprodajnih prostora. Investitori koji sada na tržište ponude nove prostore imati će mogućnost ostvarenja visokih profita, jer podaci govore o stabilnoj cijeni uredskih nekretnina.
Prilika za veći razvoj tržišta uredskih prostora je i u ulasku Hrvatske u EU. Hrvatska se može probiti kao regionalni centar za multinacionalne kompanije. Valja ipak napomenuti kako odabir lokacije za regionalni ured neće ovisiti samo o cijeni i atraktivnosti prostora već i o stvaranju kvalitetne poduzetničke klime.

Kada odlučite prodati nekretninu, pripremite se temeljito na sve izazove ispred vas.
Pripremite sve prethodne kupoprodajne ugovore (svih bivših vlasnika), vaš kupoprodajni ugovor, zemljišno knjižni izvadak, posjedovni list, građevinsku i uporabu dozvolu, tlocrt i slike nekretnine. Odredite okvirnu cijenu prodaje i informirajte se je li to zaista realna cijena.
Cijenu stana određuje i kat na kojem se nalazi. Stan na prvom i drugom katu uvijek postiže veću cijenu nego stan u suterenu, prizemlju ili na trećem i četvrtom katu bez lifta. Lift u zgradi povećava vrijednost na višim katovima, pa i stan na zadnjem katu, sa terasom i lijepim pogledom postiže cijenu prvog i drugog kata bez lifta.
Poslovni prostor kojem je namjena trgovina ima najveću vrijednost u prizemlju ili visokom prizemlju. Prostori na višim katovima za trgovinu rijetko su traženi, a iznimka su viši katovi u trgovačkim centrima.
Uredski prostor postiže najveću cijenu ako se nalazi na prvom katu. Ured na trećem, četvrtom ili bilo kojem višem katu, može biti atraktivan samo u poslovnim zgradama s liftom u kojima se nalazi više uredskih prostora.
Zatim slijedi otklanjanje nedostataka. Kada prodavatelj odluči prodati nekretninu, obično prestane ulagati što je pogrešno. Nekretnina koju smo odlučili prodati zaslužuje brigu i pažnju vlasnika. Kada se iz prostora iznese namještaj nedostaci bodu oči budućem vlasniku. Malo truda može pomoći da brže i lakše postignete bolju prodajnu cijenu.